4月16日，中國二冶召開2021年二季度市場營銷工作會議（視頻），對一季度市場營銷工作進行分析總結(jié)，對二季度市場營銷工作進行重點安排。公司黨委書記、董事長徐永鋒，總經(jīng)理、黨委副書記高文華分別對二季度市場營銷工作提出具體要求。
徐永鋒指出，市場營銷要以防范風險為前提，要與公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營相匹配，要正確看待公司目前市場營銷的速度，要牢固樹牢風險防范意識。一季度，公司市場營銷工作不是在片面追求增長速度，而是更重視營銷質(zhì)量，這也是今后市場營銷必須堅持的一個原則。公司上下要真正領會“精、深、實、牢”四字精神要義，拒絕喊口號、空表態(tài)，要制定具體可行的措施和方法，把工作做實、作細、做成。
徐永鋒對二季度市場營銷工作提出具體要求，一是希望代表發(fā)言的四家二級單位，要根據(jù)各自制定的具體措施，做到二季度用數(shù)據(jù)說話，證明所制定的措施有效。二是改變思維，建立市場營銷的三級體系。市場總部要抓大放小，主要跟蹤大項目，二級公司與市場總部要積極配合，相互協(xié)調(diào)，將小項目做實、做細。三是對于公投項目，要認真分析，慎重考慮，把有限精力投入到重點工作中，避免不必要的投入和損耗。四是加快對投融資項目人才的培養(yǎng)。抓實、抓牢、抓細投融資管理工作，用投融資手段帶動公司大項目落地。五是要轉(zhuǎn)變思路，服務項目，服務供應商，有效整合社會資源，盯住大項目，提高營銷能力和效率。六是要進一步梳理投融資項目，找準方向，有的放矢。七是建立誠信合作體系，站在公平的角度上，樹立起誠信口碑，實現(xiàn)與合作方共贏的目標。
高文華對公司當前市場營銷工作的大環(huán)境的變化進行了分析，將一季度市場營銷指標完成情況與上一年度同期進行了對比分析，查找出問題、分析原因、制定措施。他指出，第一，制約當前市場營銷指標完成的主要原因是沒有重大項目的落地，因此，公司上下要全力以赴加大對重大項目的跟蹤落實，爭取落地，實現(xiàn)二季度趕超先進的目標。第二，大家普遍對完成上半年指標的信心十足，但工作中一定要抓好落實，注重細節(jié)，在現(xiàn)有的信息基礎上下功夫，在項目落地、投標過程中的各個細節(jié)上下力氣，避免工作失誤造成市場損失。第三，當前市場營銷的小環(huán)境在變化，大環(huán)境也在變化，各個單位也都制定了具體的措施。一是在系統(tǒng)工作中，特別是投融類工作，二級單位要積極的配合，對模板的更新要及時有效。二是重點關(guān)注、快速反應、準確施策，加強與合作方的溝通交流，加快項目推進，找找突破口，全力以赴加快“三路一橋”項目的推進。目前，公司已經(jīng)與包頭市幾個區(qū)簽訂了合作協(xié)議，近期將與包頭市政府進一步簽署框架合作協(xié)議，這將是公司發(fā)展新的機遇。
公司副總經(jīng)理常志成主持會議并對市場營銷工作提出要求，一是要全力以赴提高當前項目的中標額，爭取重點項目的落地。二是各層級市場負責人要以等不起，坐不住的壓力和高度負責的態(tài)度，樹立信心，克服困難，沖刺二季度。三是加強市場風險管理，規(guī)范項目評審程序，有效管控項目投標合同風險。四是各單位要充分運用項目評審模板，結(jié)合項目合同基礎條件，突出重點項目和關(guān)鍵的銷售條件、合同履約風險等因素。五是加強對重點項目周、月、季度的管理分析研判的工作計劃，提高項目中標率。六是加強自主開發(fā)建設能力，夯實項目全過程管理，保障市場目標的實現(xiàn)。七是提高溝通能力，主動學習營銷、投資相關(guān)的業(yè)務技術(shù)能力。八是踐行“誠·和”文化，拓展項目資源，提高營銷境界。九是轉(zhuǎn)變工作作風，摒棄形式主義，把各項基礎工作做實、做準、做成。十是關(guān)注建筑市場的風險，學習建筑市場相關(guān)法律和條例，細致策劃，善于規(guī)避項目溝通、投標、合同合作過程的風險。
會上，公司市場營銷部、投融資管理部分別對一季度工作進行了分析和匯報，對二季度重點工作進行了安排部署。冶金分公司、房地產(chǎn)公司、陜西分公司、山東分公司四家二級單位分別對一季度市場營銷工作進行了匯報，對二季度市場營銷工作制定了具體措施。
公司領導班子成員；總經(jīng)理助理、安全總監(jiān)；各部門負責人，市場營銷部全體人員，投融資管理部相關(guān)人員；各分公司領導班子成員，市場營銷部全體人員參加了會議。
